新型地下防水卷材进入市场并商业化落地
“成功协助防水材料公司在缺乏销售团队的情况下，实现新产品精准营销、成功上市。”
- 文章简介.
仅项目实施期间，实现高于预计营收5倍以上增长
客户面临的挑战
新研发的地下防水薄膜产品进入一个成熟的中国市场，品牌无知名度，销售团队无相关防水产品销售经验。
项目目标
为客户产品渗透进中国的建筑和公共基础设施市场策划市场进入战略
项目执行（6个月）：
进行了50多次深度面对面访谈和300多个电话访谈
主导了15次和设计院的讨论会，开发了11个直接销售机会
协助组建销售团队，并培训销售团队
交付成果
第一阶段: 市场评估，包括市场规模，政策法规，竞争格局
第二阶段：甄选特定市场引入客户产品，并做品牌推广
第三阶段：培训客户销售团队，带领客户销售团队拜访设计院和相关开发商
提交了三个阶段分析报告、所有的访谈记录以及行业专家名单
项目反馈
在我们的培训下，客户组建了一支高质量的销售团队
项目进行过程中，开发了11个直接销售机会
销售额比预期翻了5倍
