油气井射孔器_ 市场扩张
“帮客户筛选出一个优质经销商并促成合作；客户公司的油气井射孔器当年销售量增长了50%”
- 文章简介.
•客户面临的挑战
‒客户公司射孔器产品销售量和市场份额严重下滑
•项目目标
‒甄别目标市场
‒针对目标市场制定市场扩张战略
•项目执行(12 周)
‒参加行业技术研讨会
‒访谈了150多位行业人士，包括43个和行业专家，油气开发总包，油田服务公司，竞争对手，以及客户的经销代理商的深度访谈。协助并陪同客户拜访了12个潜在客户
•交付成果
‒第一阶段: 市场评估，油气服务市场规模，政策法规
‒第二阶段：市场扩张战略：客户满意度研究，竞争对手研究，可进入市场和渗透战略
‒提交了两个阶段分析报告，以及所有的访谈记录和相关行业人士的联系方式。
•反馈
‒带来8个项目需求，客户销售团队后期跟进
‒选定了渗透市场的一个合作伙伴，客户已经与其建立合作关系
‒对目标市场和客户进行了优先级排序，帮助了销售团队制定不同的销售策略，当年销售量增长了50%
