氯化聚氯乙烯_ 市场扩张
“帮客户筛选出8个CPVC需求高增长的潜力市场并引导客户介入；提供了近期项目需求以及关键负责人信息，客户团队后续跟进”
- 文章简介.
•客户面临的挑战
‒工业管道用CPVC材料销量下滑
‒市场份额较小
•项目目标
‒寻找高增长潜力细分市场并分别评估市场规模
‒规划市场渗透战略
•项目执行(15 周)
‒访谈了430多位业内专家（其中30多位专家进行了面对面的深度访谈），包括设计师，业主，竞争对手，行业专家等
•交付成果
‒第一阶段：市场评估：研究了33个细分应用市场中工业管道所用的材料，主要的供应商，并对市场潜力进行综合评估，筛选出8个高潜力目标市场
‒第二阶段：深入分析由第一阶段筛选出的8个细分市场，包括管道材料性能、价格对比，供应链和商业模式分析等
‒提交了两个阶段报告，访谈记录，专家数据库
•反馈
‒筛选出了8个高增长潜力市场，客户根据我们制定的渗透战略已经介入
‒提供了近期项目需求以及关键负责人信息，客户团队后续跟进
