空气净化器 _ 商业可行性分析
“帮助客户及时止损，使其放弃投入巨资建立空气净化器工厂。报告提交5年后，中国空气净化器市场规模大幅下滑。”
- 文章简介.
•客户面临的挑战
‒客户开发了一种新的空气过滤技术，可应用于家用空气净化器，但是对于中国空气净化器市场概况和竞争格局缺乏了解
‒客户没有合作伙伴进入中国空气净化器市场
•项目目标
‒从性能，价格等方面评估客户产品的市场竞争力
‒评估两种商业模式的可行性：B2B（客户作为滤芯供应商）vs.B2C（客户作为空气净化器整机供应商）
•项目执行（8周）
‒访谈了100多位行业专家，其中包括20多个面对面深度访谈。行业专家包括空气净化器产品品牌所有者，经销商，终端用户，滤芯产品竞争对手等
‒设计并收集了100多份在线问卷
•成果交付
‒评估市场规模，竞品滤芯产品性能和成本结构，客户产品与竞品相比的优劣势
‒经过对两种商业模式下各自的市场规模及发展前景，ROI，终端客户的接受度，渠道的开发与建立，并结合客户的产品成本控制能力以及客户内部组织架构变更及人员配置面临的挑战等全方位分析后得出结论，客户公司产品不具备商业竞争力，两种商业模式下，盈利预期并不乐观，不建议盲目投入巨资进入市场。
‒提交了项目报告及所有访谈记录和专家联系名单
•反馈
‒根据我们的报告，客户高层管理人员经内部讨论决定放弃投入巨资建立工厂。报告提交5年后，中国空气净化器市场规模大幅下滑，我们的报告帮助了客户及时止损。
