土壤修复_ 市场进入
“帮助客户了解中国土壤修复市场，并使其与3家合作伙伴建立了关系，同时协助客户跟进了已识别的潜在客户”
- 文章简介.
•客户面临的挑战
‒该客户是一家化学试剂分销商，缺乏足够的市场知识进入中国土壤修复市场领域
‒客户没有合适的合作伙伴渗入市场
•项目目标
‒评估机会并设计有效的市场进入方案
‒识别进入市场的合作伙伴
•项目执行(8 周)
‒发现50多个潜在客户
‒整理试剂专利23项
‒访问了100多家公司，包括国内外试剂供应商、客户和竞争对手
•交付成果
‒第一阶段：评估市场环境和机会：监管环境，当前土壤修复实践，决策过程，竞争情况，以及短期和长期的机会分析
‒第二阶段：潜在合作伙伴关系建设：寻找提供技术、化学品和/或项目管理的潜在合作伙伴
•反馈
‒与3家合作伙伴建立了关系
‒客户跟进了已识别的潜在客户
